以845亿元被上市公司收购的地产园林企

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一定要用“跳出来”的思维来看待问题，如果陷在原有圈子里，就只有两种结果：一种是自以为是，一种是怨声载道。因为园林行业确实不好干，不像以前那么容易挣钱了。

——史自锋

“公司正在变。”

9月中旬，北京星河园林景观工程有限公司董事长兼总经理史自锋在接受《中国花卉报》记者专访时强调，在当前的形势下，园林公司只有研判市场走势，提前进行业务调整布局，强化自身能力，才能在激烈的市场竞争中取得一席之地。

换赛道：从地产园林到市政绿化

园林企业一定要想明白未来的路在哪里，想不清楚的话，会很难受。就怕想明白的时候已经为时过晚。

——史自锋

“地产园林已经不是我们的主营业务板块。”史自锋说，今年星河园林预计营收8亿元，纯地产园林项目营收可能只占1亿元左右。“前8个月公司营收同比持平。”

星河园林成立于年，“地产园林企业”曾是其标签。

以苗圃起家，专注于中高端居住区、旅游度假区、养老地产、商业酒店等专业领域，成立十余年间，星河园林出色完成了上百个高品质项目，获得了多项荣誉，成功确立了其在中高端地产园林景观领域的标杆地位。

年，被誉为当时“北方地产园林三剑客”之一的星河园林成为节能铁汉（原铁汉生态）全资子公司，收购价8.45亿元。

“公司的业务转型已有几年时间。我做过多年地产园林项目的甲方代表，对房地产行业的认识还是比较深刻的。”史自锋说，“4年前，公司内部研讨的时候，我就说过地产园林领域会产生较大波动。”

年，史自锋园林专业毕业，在龙湖地产等多家公司负责园林项目；年，史自锋离开地产公司加盟星河园林，出任总经理，年出任星河园林董事长兼总经理。

“年，星河园林70%的营收来自地产园林板块，而去年地产园林和市政园林两个板块的营收基本持平，今年纯地产项目营收占比已经很低。”史自锋说，而在年的行业高峰期，公司全年9亿元营收，基本都来自地产园林项目。

中建宸庐

项目规模：平方米项目地点：北京顺义开发单位：中建智地

景观设计：都境景观

施工单位：星河园林

项目介绍：中建宸庐系中建智地宸系首作，项目以王维辋川别业为蓝本，承袭盛世隐逸情怀，匠造九景五境诗画园林，演绎当代闲适风雅，还原生活精致优雅。

降成本：转变思维提高效率

一个工程行业凭什么能取得40%到50%的毛利？有什么独特的科技含量？这只是国家经济社会发展带来的阶段性机会！

——史自锋

近日，由北京市经济和信息化局公布的“北京市年度第四批‘专精特新’中小企业名单”公示工作顺利结束，星河园林成功上榜。

“获得‘专精特新’中小企业认证，是相关部门对公司多年来在生态景观服务、产品研发等方面积累的认可。”史自锋表示，星河园林将在节能铁汉的领导下，以本次成功入选为契机，在生态景观的基础上，全面发力生态修复、生态旅游、生态环保等领域，以专注铸专长、以创新赢市场。

据了解，自成立以来，星河园林专门设置了技术研发团队，建立了完善的知识产权管理制度。截至目前，星河园林拥有知识产权共计件，其中获得授权和受理发明专利50件，实用新型专利57件，软件著作权6件。

“很多人抱怨说，园林行业现在不好干。在我看来，那是因为以前‘太好干’了。”史自锋对记者说。

“眼下行业只有18%的毛利，你干不干？不干你活不下去，干，怎么干？公司如何把毛利提高到20%以上？这就倒逼企业在思维模式上做出改变，做精细化管理，提高效率，注重人均产出。”史自锋表示，提升专业能力才能提质降本。

近两年星河园林采购成本下降较为明显。“技术人员才是最大的采购员。”史自锋说，“多做技术、工艺研究，寻找创新材料，这方面研究透了才能降低成本，才能提升利润。”

星河园林成立17年，经历了园林行业的“红火期”，这几年园林行业下滑，大批园林企业面临生存发展困境，“就阶段性结果来说，目前星河园林做得还不错。”

“得改变活法，不能总想着像以前一样赚30%的毛利、20%的纯利。”史自锋说，企业必须走专业化、精细化、特色化和创新之路，提供优质的产品和服务，靠技术和能力去赢得市场。“没有特点的园林公司都很艰难，很多企业已经命悬一线。”

林肯时代

项目规模：3平方米项目地点：北京大兴开发单位：运通博远设计单位：LII景观设计施工单位：星河园林

项目概况：林肯时代汲取纽约中央公园的规划灵感，融合多个世界知名公园精髓，匠心打造出公园大道等主题景观。以多重景观营造围合空间，设置开放广场空间与下沉式休闲庭院，实现园中有园、园园相连的唯美景观体验。

增实力：做全产业链综合解决方案提供商

需求一直在，但不是大锅饭，早已不是躺着就能挣钱的时代了。

——史自锋

园林行业的不景气或许还要持续一段时间。

“还没到最困难的时候。疫情以及地产行业下滑的影响还在持续。乐观地说，园林行业恢复可能还要1年时间，如果说这段时间是‘黎明前的黑暗’，那又有多少园林企业能扛得住，会有多少企业倒下？”

行业下行，绿化施工总需求量相对下降，但绝对数量并不少，有实力的园林公司不缺施展空间。“消费升级是趋势。比如房地产，未来盖房子的逻辑与当下不一样，会更讲品位。作为服务商，园林行业也要升级。企业要看到园林行业需求的变化和走向，也一定要想清楚自己能做什么。”

“市政园林是星河园林当前的主营业务，未来重点发展生态环保、生态修复等领域。”史自锋说。

年年初，中国节能成为星河园林公司控股股东，国务院国资委成为公司实际控制人。

“央企”加“上市公司”，拥有如此身份的园林企业全国独此一家，就是星河园林。央企身份的加持和中国节能的赋能，让星河园林的发展道路愈发宽广，动力也愈发强劲。

“最近我们谈的很多业务都是涉及全产业链解决方案的。”史自锋说，这些项目包括前期的咨询、规划设计，到最后的建设运营。

“以前做地产园林其实很简单，用心、懂专业、肯吃苦，服务好一点，就可以了。那是在确定性的条件下做确定性的事。现在不确定性太强了，怎么干才能保证企业的利润？一个工程都是几亿元的体量，对于人员素质提出了更高的要求。”

“什么样的园林企业才算是做得最好的？”史自锋推翻了自己很多以往的认识，“视角不同，认知也就不同，尤其是借鉴了不同行业的相关经验。换个思路看问题，结果就不一样。人要走出去、跳出来。”

现在的政府项目越来越综合，要做的工作不再是一个点，而是满足多项需求。“要求企业什么都能干。比如前不久中标的甘肃一个生态环保项目，从垃圾处理、矿山复绿，到环境治理，还包括建设运营，对企业提出的挑战极大。”史自锋表示，园林企业必须不断学习，提升自我，迎接新变化。

“因为，挑战就是机遇。”

高碑店·列车新城

项目地点：河北高碑店

开发商：龙湖集团

项目规模：平方米

项目概况：高碑店·列车新城着眼于未来城市的生态化探索。项目依托紫泉河的地理优势，在生态与人文之间寻找连接，并以此回应周边环境，延续历史文脉，旨在打造一个充满生机的城市节点。

图片来源：星河园林

作者：马强；编辑，制作：李占一