今天的主题只有一个让标书制作的客户学会怎

让标书制作的客户学会怎么刁难我

在我们的日常工作过程中，经常发现很多客户根本不懂招标，甚至连招标文件都不检查就发出去了。客户信任我们，我们非常感谢，但招标文件还是要仔细核对，这本身就是对双方责任的履行。标书文件检查越严格越好。我们希望从客户的角度去发现和解决问题，从而不断优化我们诺仟科技标书制作的解决方案和服务。

但一个朋友说，我们不明白，你让我们检查标书，我们不知道如何检查。我了解这种情况，所以我决定把我们标书制作工作中的一些方法和规范性的内部规则公布给大家，让大家更加深刻地了解这个标书制作行业，让大家从怎么查到查什么都记在心里。

两天前我提出这个想法的时候，有些朋友不理解，就对我说：“你把客户养得这么聪明，纯属给自己找麻烦，价格没涨，工作量也增加了这么多”，有些同事不理解我，觉得他们工作量大，效率自然低，我这样做他们的收入也会受到影响。我想说的是，我已经考虑了所有这些因素，但我必须这样做。

因为这个行业已经病入膏肓，很多招投标竞拍者都是传统行业，竞拍者对竞拍的招投标相关政策法规并不熟悉，也正是因为客户不了解，所以他们想把事情交给招投标专业人士处理。但是，也有人利用客户来了解，利用双方的信息差异，利用客户信任你的专业来控制客户、领导客户。客户总是可以用一些所谓的专业术语提出一些意见或问题。许多招投标文件都是乱七八糟的，与招标文件中的许多要求不符。一旦出现问题，要么逃避责任，要么置之不理。对他们来说，这不过是客户的来源。只要钱赚到了，管他呢。

我想说，过去靠自己赚钱的行业，现在变成了一个骗钱的行业，如果你让这种情况发生，每个人都会对整个行业产生不信任，最终的结果是每个人都没有路可走。

自从我决定写投标书以来，我一直在跟诺仟科技团队一起遵循招投标标书制作行业前三名的基本目标。这个前三名可能不是营业收入前三名，但一定是客户口碑前三名。首先想到的是我们诺仟科技的名字。

我以前没做过，也不知道会有多少困难和阻力。但首先，我要从今天开始，我要成为这个行业的革新者，我要让标书制作的客户更加理解，更加聪明，更加严格，我要让任何接触浑水里的鱼的破坏者都出去。

我知道一个小公司的权力是有限的，所以这件事需要做很长一段时间，也需要大家的帮助。希望大家一起来严格要求，把标书制作行业的门槛和标准提高到一定的高度！

我是