金金乐道丨风口上的剧本杀,还能火几年

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剧本杀是近年来的又一风口

“剧本杀还能火几年？”

两三年前，常常有人发出这样的疑问，但时至今日，却很少有人再发出类似疑问。

因为从数据方面来看，确实证实了这个行业的火热。从到剧本杀市场规模在极速扩张，截至年底，剧本杀行业市场规模超过亿元，相关实体店突破三万家，预计年市场规模将增至约亿元。

在这种情况下，我们能够在网上看到各种天花乱坠、鼓吹剧本杀挣钱，行业伙伴的新闻，类似什么“剧本杀门店年入百万”“写本年入百万”的标题，的确容易让人激动上头。

在这种情况下，作为互动沉浸式娱乐的一种，剧本杀在热门综艺和多元业态的加持下，正以超出人们预期的速度出圈。资本、平台、创业者、创意人、教育机构和多个传统行业都被它吸引，参与其中。惊人院、我是谜、推理大师、百变大侦探、小黑探、探案笔记等剧本杀相关创业公司相继获得融资。大厂、平台、影视公司、明星艺人密集入局，剧本杀展会、行业协会、培训机构应运而生。

凡事都有两面性，越是风口，马太效应越严重

剧本杀火了。如果你或身边的朋友正准备开一家剧本杀店。我不会反对，但我会劝你最好谨慎一些。赚钱的剧本杀店年入百万，不赚钱的剧本杀店血本无归。

轻率的决定往往带来严重的后果，利好消息的背后，往往有着大多数人所看不到的阴影。

表面上剧本杀线下门店在极速扩张，但背后，成批成批的剧本杀门店正面临倒闭或者挣扎生存的情况，近期的数据显示，剧本杀门店关闭的数量在年4月环比增长了%，八月，上海11家剧本杀、密室逃脱相关企业因存在较大安全隐患停业整顿。闲鱼上以“倒闭”为由售卖的剧本杀商品增长%。理由都是倒闭了，急于出手各种剧本、道具、门店桌椅等。当然这个数字可能有些夸张，不排除有商家以倒闭为噱头，售卖产品。但剧本杀店的竞争日益激烈是一个不争的事实。

很多创业者如果想开一家剧本杀店，往往会这样考虑。这是一个暴利行业，难度也不大。租个场地，找几个朋友开一家店。一个剧本只要花一笔钱买下就可以反复开台。一家店至少5桌，每桌至少6位玩家，每天翻台2次，每天近2万的营业收入，净利润年入百万不是梦。

听起来很诱人，但这只存在于理想中。现实中，每一个环节都比想象中复杂和艰难。前期的店面选址往往就决定一家店的生死。店面的位置好，租金就高，位置不好就没人。人员培训也是不小的挑战，找到适合的员工并非易事。然后是日常的客流维护，店铺宣传营销，成本日益增加的剧本采购。无数的难题摆在创业者面前。每一个难题的解决方案都离不开资金和精力的投入。有位剧本杀店的老板说：你要是去过展会抢过剧本，就能知道什么叫“行业有多热，商家有难”了。

剧本杀这门生意，远不如想象中那么容易。

行业风口的真相

小米总裁雷军曾说过,"在风口上,猪也能飞起来!"

这句话生动地阐明了要成功必须要顺势而为。的确，要创业，如果顺着形势，事半功倍。但是，仅仅只是顺势而为，似乎是不够的。飓风过后，猪怎么才能安全着陆呢？如果在风停的时候猪还是猪，而不是有法力腾云驾雾的天蓬元帅，真是死的不要太惨。顺势而为可以，但不能仅仅做一头猪。

几乎所有风口的热门行业，从业者都面临内卷式的激烈竞争。不光是剧本杀，比如在餐饮行业，早几年火锅店是风口。因为不需要大厨，标准化程度强，易于连锁复制。很多创业者一窝蜂地开了火锅店，结果很快遭遇激烈的竞争，关店者无数。近两年的奶茶店也一样，有些地方一条街上就有好几家奶茶店。开店者生存的难度可想而知。还有前几年的民宿，也是众多风口之一。吸引了无数创业者投身其中，但坚持到最后的并不多。

行业有多热，商家就有多难。

一个市场需求大的暴利行业，必然会吸引更多创业者投身其中，增加供给，从而把利润降到平均水平。甚至会因为短期供给太多，让利润降到低于平均水平。大家都在赔本赚吆喝，直到有人受不了关店离场，利润才回升到正常水平。

另辟蹊径

金金觉得，完全可以从其他角度切入创业。还是那个最朴素的创业思路，别人淘金你卖水。

上世纪的美国淘金热里，赚钱的不是挖黄金的，而是卖铁锹的。同样的故事正在风口上的剧本杀上演。

随着剧本杀开店的火爆，装修也成为新战场。据装修公司老板小赵说，正常情况下，小公司装修一个剧本杀店净赚2万以上，大公司净赚4万左右。他想着有回头客，收费便宜，一单只赚一万出头，最多的时候一个月赚了4万。大型的装修团队，一个月最多的时候有30多家店（包含密室）在施工，一单赚4万，最忙的一个月能赚到上百万。

剧本杀店对于房租的拉动更是显而易见。位于北京东四环和东五环之间的高碑店就是一个例子。这个曾被称为中小影视公司天堂的地方，年因为影视行业萧条，空房率大增，因为房屋面积大、租金相对便宜，现在成为了剧本杀店的聚集地。在这个全北京面积不到1%的地方，开出了全北京15%以上的剧本杀门店。

据一名当地中介介绍，因为疫情，很多影视公司或倒闭或搬走，年疫情期间，他好不容易租出的一栋平米的房子，年租金一度跌到了19万元。现在，这里的空房已经不多了，最近他刚租出去两栋开剧本杀店的房屋，“其中一栋年租金40万”。据多家剧本杀店老板讲述，年租金少则6万（位于小县城），多则40万（位于一线城市），而在一些剧本杀社群里，还有不少租房的广告贴。

租完房、装修完，等门店开起来以后，砸钱也不会停止。为了满足玩家的需求，店家需要源源不断地购买剧本，据了解，不少店铺一个月在买新剧本上的花费就达两三万。据行业内的人士说，绝大多数的剧本杀店家现在有买本焦虑，生怕抢不到好本子失去了玩家，而不参加展会试玩剧本就盲目购买，风险会极大。所以很多剧本杀店家，不是在跑展会，就是在跑展会的路上。办剧本杀展会，也成为一些人发家致富的途径。

剧本杀还能火多久？

剧本杀会不会也和最初的三国杀、狼人杀类桌面游戏一样，热度过后就市场极速下滑？以金金的个人视角看，至少短期三到五年内这个市场还是会持续下去的，剧本杀和其他桌面游戏还不太一样，他的人物代入的满足感以及当下年轻人圈子急需破圈的需求都需要一个载体来实现，就目前环境以及明侦的长期规划来看，没有比剧本杀更适合的了。

虽然市场还会有相当长一段时间的热度，但不是说可以随便盲目进入开店，如果你的定位不恰当，很有可能你就会成为这个行业下的炮灰。剧本杀究竟能火多久，这个问题恐怕还得市场来回答。

·白变小财原创